ИМАТЕ ПРАВО И ЗАСЛУЖУВАТЕ ПРАВЕДЕН НАДОМЕСТ: Како да преговарате за највисока можна ПЛАТА во 4 едноставни ЧЕКОРИ

Преговарањето за плата кога некој ви нуди работа може да биде малку непријатно, меѓутоа, ако не преговарате, може да завршите со незадоволителна понуда.

Истражувањето покажа дека 36% од менаџерите за човечки ресурси се поотворени за преговарање за плата со нови вработувања отколку пред една година. Најважно е да се извадат емоциите од равенката, велат Мелани Фелдман и Ана Шулигер, основачи на Get Hired , онлајн курс за барање работа за млади професионалци.

„Многу кандидати сметаат дека немаат право да преговараат , особено по 2020 година, која беше погубна за економијата . Можеби мислат дека нема простор да бараат повеќе или дека треба да бидат благодарни за каква било понуда. Но, вие имате право и заслужувате праведна компензација “, вели Шулигер.

Клучот за разбирање каква преговарачка моќ имате е да ги извадите емоциите од процесот и да се фокусирате на фактите. „Парите се лични, но кога ќе ви бидат претставени истражувања, можете да сфатите која е вашата вредност“, вели Фелдман, коавтор на „Болд: бидете забележани, вработете се“.

Преговорите за плата вклучуваат разгледување на лични и нелични фактори за вашата ситуација и улога, а оптималниот исход вклучува рамнотежа на секој од нив.

Фелдман и Шулингер предлагаат процес на преговарање во четири чекори за да ви помогнат да добиете работа со максимална компензација.

1. Прави разлика помеѓу ми треба и би било убаво

Одвојте време да сфатите што ви треба и што би било убаво да добиете. На пример, можеби ќе ви треба одредена сума на плата или здравствено осигурување, но исто така би било убаво да добиете акции во компанијата. Овој чекор е личен дел од процесот.

„Придобивките, платеното отсуство, акциите или работата од дома може да бидат на маса“. Многу работи го подобруваат квалитетот на животот надвор од парите. Знајте ги вашите опции за да се ставите во најдобра позиција“, вели Шулингер.

2. Истражување на пазарот

Потоа истражувајте ги опсегот на платите за слични работни места во вашата област , кои исто така го одразуваат вашето долгогодишно искуство во таа работа, образование…

„Луѓето доаѓаат и пукаат затоа што слушнале дека некој друг со исто искуство заработува повеќе пари од нив. Држете се настрана од тоа. Емоциите не помагаат во вашиот случај. Зајакнете се со истражување“, вели Фелдман.

Откако ќе го направите ова, имате златен билет за самодоверба зад она што го барате.

3. Одредете ја вашата BATNA

БАТНА – „најдобра алтернатива на договор со преговарање“, претставува резервна опција доколку не се постигне договор со другата страна.

Мора да имаме резервна опција пред да влеземе во какви било преговори бидејќи на тој начин ја обезбедуваме нашата позиција и ја правиме страната што ја претставуваме посилна.

Прво, поставете си ги овие четири прашања и соберете:

Дали имате друга понуда за работа? Да = 1, Не = 0

Дали сте моментално вработен? Да = 1, Не = 0

Размислувате да одите на одмор? Да = 1, Не = 0

Дали е ова вашиот најдобар избор? Да = 0, Не = 1

Потоа користете го вашиот резултат за да го одредите вашиот одговор. Ако вашиот резултат на BATNA е нула, преземете ја работата.

Ако резултатот на BATNA е еден, имате ограничена моќност . Преговорите ќе зависат од вашата лична проценка за тоа колку долго можете да останете во вашата моментална ситуација и колку понудата е блиска до вашата пазарна вредност, која претходно сте ја истражувале.

Ако резултатот од БАТНА е два, има простор за преговарање. Можеби веќе сте вработени или имате друга опција, што значи дека можете да се „продадете“. Преговорите ќе се базираат на пазарната вредност и може да ви помогнат да се приближите до амбициозната плата.

И ако вашиот резултат на BATNA е три до четири, имате силна преговарачка моќ. Вработени сте, имате други понуди на маса и можеби ќе бидете во позиција да земете слободно време. Вие сте пазарни и конкурентни. Ако имате и долгогодишно специфично искуство, можеби ќе можете да добиете висока плата.

4. Определете го опсегот на плата

Последниот чекор е да се создаде опсег на плати. Долната граница, пазарната плата, платата што е повисока од пазарната и највисоката можна плата во таа индустрија.

Користете го опсегот за да преговарате за саканата сума.