Најк го слави 60-тиот роденден, како е изградена империја на патики вредна повеќе милијарди долари

Додека брендот за обувки и облека го слави својот 60-ти роденден, ајде да ја погледнеме карактеристиката на списанието Форбс за ко-основачот на Најк, Фил Најт.

На 25 јануари 1964 година, Фил Најт и Вилијам Бауерман ја основаа спортската компанија Blue Ribbon, посветена на патики за трчање, која ќе биде преименувана во Најк во 1971 година.

Денес, компанијата е вистински гигант, со приходи од 51 милијарда долари минатата фискална година, пазарна капитализација од 154 милијарди долари и доминантна позиција на светскиот пазар на патики.

Почнувајќи со Џон Мекинро во 1978 година, спортистите како Мајкл Џордан и Тајгер Вудс го направија брендот синоним за успех и на теренот и надвор од него. Најт го зголеми своето богатство на околу 40 милијарди долари и се наоѓа на 18-то место на листата на најбогати Американци за 2023 година.

Сепак, подемот на Најк не беше ништо помалку од импресивен. Компанијата започна со скромни амбиции како дистрибутер на јапонски обувки, Onitsuka Tiger во САД. Но, маркетиншките потези во 1970-тите и раните 1980-ти му помогнаа на Nike да ги надмине популарните брендови за патики како Converse, кои на крајот ги купи во 2003 година.

Најт и Најк првпат беа претставени во магазинот Форбс за време на тој бум на 23 ноември 1981 година.

Стратегијата за публицитет на Најт се исплатеше. Можеби дури 100 милиони гледачи гледаа делови од овие три телевизиски спортски настани.

Милиони луѓе ќе ги видат фотографиите во весникот следниот ден или во списанијата како Sports Illustrated.

Сето ова за 3 отсто од продажбата на Најк, која компанијата ја посветува на промоции, вклучително и впечатливи зделки со елитните спортисти.

„Реклама на цела страница во Sports Illustrated чини околу 50.000 долари“, се пофали Најт, кој носеше елегантни сребрени патики.

„Но, што е со насловната страница на Sports Illustrated? Не можете да ја купите корицата“, изјави тој.

Можеби вие не можете, но Nike може. „Тајната на бизнисот“, објаснува Најт, „е да се направат такви патики што би ги носеле професионалните спортисти, а потоа остатокот е историја“.

Професионалните спортисти носат Најк (се изговара NAI-KEE и именувана по грчката божица на победата). Следат спортисти аматери, кои сакаат да се угледаат на нивните херои. Основата е проширена за да вклучи тинејџери, деца и луѓе од други професии.

Најк има под договор десетици спортисти, вклучително и тениската ѕвезда Џон Мекинро и безбол ѕвездата Нолан Рајан, за услови кои варираат од неколку пара патики и скромни суми пари до високи суми – Најт не би рекол колку – и проценти. продажба на патики.

Најк со седиште во Бивертон, Орегон има продажна крива на принос што личи на планината Мекинли, додека повратот на капиталот варира од 45-85 проценти годишно. Пред пет години приходите беа 29 милиони долари. Во фискалната 1981 година, која заврши на 31 мај, тие беа 458 милиони долари, а аналитичарите проценуваат дека оваа година ќе достигнат 650 милиони долари. Нето заработката по акција во истите периоди изнесува 9 центи, 1,52 долари, а годинава се проценува на 2,20 долари. Продажбата се зголеми за 72 отсто во првиот квартал од 1982 година, додека заработката речиси се удвои на 80 центи по акција.

Најк, американска фирма во област во која можеби доминираа странски компании, направи успехот да изгледа лесно како скокање со падобран на Месечината благодарение на претприемачката серија на Најт. Додека другите во МБА програмата на Стенфорд во 1963 година пишуваа есеи за електрониката, Најт пишуваше за спортски чевли.

Тој претпоставуваше дека Јапонците, со евтина работна сила, можат да ги надминат доминантните европски производители. По дипломирањето, Најт самиот увезол неколку стотици пара чевли јапонски тигар. Тој формираше партнерство со неговиот тренер во Орегон, Вилијам Џеј Баурман, кој со години експериментирал со дизајни на спортски чевли. Додека Најт работеше како сметководител во Coopers & Librand дење, тој продаваше јапонски чевли за трчање ноќе и за време на викендите, главно на училишни спортски тимови.

Се друго е историја.

Во 1972 година, кога Најт веќе работеше со полно работно време, тој и Баурман почнаа да го аутсорсираат производството на нивните дизајни во фабриките на Далечниот Исток. Растот, поттикнат од опсесијата на Америка со здравјето, не престана. Најк излезе на берза минатата година, оставајќи го Најт со 46 отсто од акциите во компанијата и богатство од 215 милиони долари. 70-годишниот Баурман продаде најголем дел од своите акции и денес поседува 2 отсто од компанијата – во вредност од само 9,5 милиони долари.

Побарувачката за патики „Најк“ била толку голема што 60 отсто од неговите клиенти однапред нарачуваат за да добијат попуст на цената и условите за плаќање, но најважно, гаранција за испорака шест месеци подоцна. Ова заштедува време за планирање на производството на Nike, бидејќи 85 отсто од нивните патики доаѓаат од Далечниот Исток и ги намалува трошоците за складирање. Најк, исто така, ги намали инвестициите во постројки и опрема на минимум додека го позајмуваше производството. Најт го поддржува својот обем на продажба од повеќе од половина милијарда долари на база на капитал од 97 милиони долари.

Најк брзо навлегува во пазарот на детски патики и облека – сè, од спортски шорцеви до чанти – каде германскиот ривал Адидас прави околу 40 отсто од својата продажба. Во Nike, облеката сочинува само 8 проценти од продажбата. Но Најт цели 30 проценти во следните пет години додека го освои западноевропскиот пазар на патики, кој според него е голем колку и домашниот.

Колку долго ќе трае ова во Најк?

Неговиот интензитет е изненадувачки. Форбс праша 150 ученици од основните училишта во областите на средната класа во Далас, Лејк Хајлендс, кои се нивните омилени патики. Без исклучок, тие го рангираа Најк на прво место, честопати нагласувајќи го неговиот статус на скапа и стилска патика.

Најт не е аматер. Тој разбира дека страста за модата ќе згасне ако не го запалиш пламенот. Штом еден од 140-те водечки модели на Најк покажува знаци на пад, Најт го заменува со друг. А понекогаш му помагаат и неговите пријатели во медиумите.

„Пред неколку години имавме патики кои правеа услуги“, се сеќава Најт. „Потоа една ноќ Фара Фосет се појави во Чарлиевите ангели облечена во тие патики додека беше на скејтборд за време на сцената за бегство. За неколку недели, продажбата на тие патики се удвои“.

Смешното е што таа не беше ни под договор. Веројатно го видела Џон Мекинро како ги носи на телевизија.